在线青少儿英语教育市场发展迅速,在最辉煌的时期有将近30个品牌,各大机构之间相互竞争,有些确立了自己的地位,有些则黯然退出了市场。在当前的在线青少儿教育市场中,资源和流量都在向头部品牌集中,这些品牌包括51Talk、VIPKID、DaDa英语等。

但是从2018年开始,国家对在线教育的监管不断加强,各种政策频频出台,到了2019年,行业遇到了资本寒冬,于是烧钱获得用户的模式难以为继。没有好的产品模式和获客模式的机构,失去了资本支持,迅速出现资金短缺,甚至出现资金链断裂的情况。

在这种情况下各大机构开始回归理性,慢慢的人们发现,作为在线教育行业领军品牌的51Talk似乎已经找到了一条成功的发展道路。

聚焦菲教一对一;51Talk的一个重要特色就是拥有大量的优质菲律宾外教,当前其平台菲教数量已经超过21000名。这些菲教正在为51Talk的发展提供源源不断的动力,并且也为51Talk参与市场竞争的强大壁垒。

对于在线教育来说,利润最为重要,长期坚持欧美外教的机构,一对一的毛利率只有20%左右,相当于每收入10块钱,只有2块钱的利润。但是51Talk得益于人力相对价廉的菲律宾外教资源,去年第四季度毛利率已经高达72.2%,仅此一项对于企业发展的贡献就极大。

而菲教的优势远不止这一项,菲律宾和我国没有时差,菲教的教学效率会更高,51Talk不招聘大量教师就可完成学员的教学任务,而欧美外教没有这一优势。再加上菲教服务意识更强,性格幽默更容易吸引学员等,现在的市场上对于菲教的评价越来越高。

而在聚焦菲教的同时,51Talk率先实施了市场下沉。当前的行业头部企业竞争基本都在一线城市,但一线城市市场有限,这种烧钱竞争并不能做大蛋糕,于是非一线城市市场成为51Talk发展的最佳地区。

国内经济的发展让非一线城市居民收入增加,而教育资源的匮乏让家长对在线教育的需求持续增加。但是受到消费能力的限制,非一线城市家长在要求教学质量和效果的同时,对于课程的价格更加敏感。

51Talk之所以敢下沉市场,是因为其发展模式能够满足当前非一线城市家长的需求。首先菲教的教学水平已经得到了验证,教学效果也极好,其次是菲教一对一的课程价格更低,这种高性价比的课程能够成功吸引家长付费。

随着疫情的爆发在线教育迎来发展良机,但是随着疫情逐渐结束在线青少儿英语教育发展将面临更大的困境。而51Talk已经找到了适合自己的发展道路,也为其他机构提供了成功经验,不过要想复制51Talk很难,因为这些机构没有数量庞大的菲教,但市场下沉这条路是未来发展的必然,就看谁能打开局面了。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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