如果人生像一场马拉松,而立之年,你会跨行业换赛道继续跑吗?

在贝壳平台上,有这样的一位入职1年的房产经纪人,30岁这一年,跨行进入房产经纪行业。

他就是南京德佑茶南店的房产经纪人邹奕超。

从曾经的“跨行做新人”、“菜鸟经纪人”到““1个月考下房地产经纪专业人员资格证”、“VR带看达人”“门店运营官”

他是如何实现逆袭?撕下标签,让大家重新认识自己,我们一起来对话这位“跨行”的房产服务者

一、30岁跨行进入房产行业,从“菜鸟经纪人”到“VR带看达人”

邹奕超,1989年生,2011年7月本科毕业,通过校招管培生进入零售行业,在大型知名品牌服装店工作6年。

2017年,他经历了卖房买房,对房产市场有了一定了解,认为房产经纪行业是个黄金行业,凭着过往工作经历,他有信心满满进入可以做好这个职业。

他是一个不甘于现状,喜欢挑战的人。而立之年,他做了人生一次重大决定。2019年5月,他转行进入房产经纪行业,他加入南京德佑茶南店,成为一名房产经纪人。

人生换了赛道,他并没停止努力。在新人期间,他就显露头角,曾获得“贝壳融合服务成珍之旅”状元学员的荣誉。

在他入职的第6月,2019年10月,他参加全国房地产经纪专业人员资格考试,一举拿下《房地产经纪专业人员资格证》,这是国家职业资格,毋庸置疑,这是一份含金量很重的证书。

店东薛双龙说:“有的入行7、8年的老经纪人,参加国家房地产经纪专业人员资格考试,至今没有通过。他备考了一个多月,就考下证书。让门店的小伙伴刮目相看。他不仅是学习达人,还是我们的门店运营官,他是一位卓越的房产服务者。”

店东薛双龙(左一)和邹奕超(右一)

奕超的学习力不仅体现在考试上,同时也体现在学习新事物上,今年疫情期贝壳推出VR看房黑科技,他作为门店运营官,努力学习VR带看知识,实现了业绩的有效增长。

从3月至今,VR带看28人,转委托22人,共成交了4套房,如何从入职不到一年的“菜鸟经纪人”晋级成“VR带看达人”?成交背后有哪些秘籍?一起来看看吧!

二、人在北京,房在南京跨城1000公里VR带看成交1套房

"从3月复工到现在,我成交了6套房,其中VR带看4套,业绩占比近70%。VR带看相比较传统的作业模式,缩短了客户的成交周期。最快的一单8天成交!当时客户在北京,房在南京!跨城1000公里,通过VR带看顺利成交了1套房!”邹奕超如是说。

5月1日,邹奕超通过“VR看房接待客户朱女士,通过交流,了解到朱女士在北京一家知名互联网公司上班,老家在徐州,2018年通过南京市人才政策本科落户南京,近期计划在南京买房。

“第一次VR带看时,带客户VR带看了3D户型图,概览了房屋的全貌,详细地介绍房屋的面积、格局、朝向,按照顺时针的方向带客户漫游,在讲解过程中代入一定的生活场景,客户是个90后,接受新鲜事物比较快,反馈很好。”奕超分享。

他表示,VR看房聊了50多分钟,从购房资质、付款方式、个人征信、到城市发客户的未来规划等进行了深入的交流。尤其当朱女士了解到奕超持有《房地产经纪专业人员资格证》,更加增强了信任度。

他第一次VR带看后进行复盘,通过深入挖掘了解到朱女士因为在互联网公司上班,工作强度大,对小区周边环境要求高。于是他从建邺区的茶南地区,范围缩小开始锁定莫愁湖公园与南湖公园周边的小区,为客户匹配了4套总预算内,性价比较高的单室套。

�邹奕超VR带看实际场景

客户当时在北京,通过VR看房后,对其中2套较为满意,决定来南京实地看房。5月2日下午,朱女士来到南京,和家人一起实地复看后之前看好的房源,当天就确定了房子,这套最终成交的房子也是第一次VR带看的房源。

“没想到VR看房这么方便,不但看到房子的3D立体户型,还能看到房子的各种装修细节,经纪人还在线解答各种疑问,让我对房子有初步的感知和判断。我在北京,通过VR看房,不用跑到南京跨城看房,节省了很多时间!”朱女士说。

“从贝壳大平台的线上接到VR带看,客户线上VR看房,到来南京实地看房、签约,整个过程一共只用了8天。客户中途回到北京,真正用在VR带看线上沟通、实地看房、约谈签约这3个步骤的,实际上只有3天时间,每天一个进度,等于72小时成交了一单,异常顺利且高效。”奕超说。

他表示,对每个客户都主动提前介绍VR带看的功能,并且邀请进行体验。VR带看过程中也可以不仅仅是“带看”,和实地带看一样,可以与客户边看房边交流,深入挖掘需求,提升信任度,待转到线下实地看房时,双方也能更熟悉、更有效的进行沟通。

“VR带看解决了异地看房的需求痛点,1秒就能身临其境看房,不受时间和空间的限制,随时看房。业务动作线上化,4组VR成交的客户,基本都是线上VR首看,线下复看做决策,有效地提高了买房的效率。”奕超如是说。

人生处处是考场 努力自有努力的力量

毛姆在《月亮与六便士》中有一段话:“世界上只有少数人能够最终达到自己的理想。”

随着房地产经纪行业线上化进程加速,从线下转战线上,VR看房成为新趋势。

“线下行为线上化已是不可阻挡的事实,对于经纪人来说,VR带看也是新考场,跟进平台的步伐,利用好高科技工具,行不由径,功不唐捐。以积极的心态拥抱变革,不断提升专业能力,才能成为真正的赢家。”奕超说。

人生处处是考场,努力自有努力的力量。越努力,越幸运;越努力,才能越优秀。星辰大海,不负韶华。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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