根据数据显示,在中国所有妈妈的群体当中90后占比已经达到了60.1%。伴随互联网成长起来且独生的一代,90后群体身上有几点显著的特征,爱玩、追求品质、颜值当道。

为此,近年来海普诺凯生物科技选择主动拥抱90后以及95后新一代消费群体,针对这一群体爱玩的特性,创新开展了一系列有趣的玩法。

今年9月份的时候,海普诺凯生物举办了第三届超级品牌日活动,将主题定位于“用爱成就,如珍荣耀”,不仅邀请代言人为品牌打call,还携手BVLGARI宝格丽合作的手绘师Brocchi共同推出高定皇冠珍宝。在活动期间首次尝试将小程序与AR技术结合,打通线上线下,开启全国捕捉珍宝罐热潮。

与此同时,海普诺凯生物紧跟潮流,结合当前95后00后最爱的盲盒元素,开展了线下购买产品,线上抽取盲盒的活动,不仅激起了无数消费者的参与热情,同时也增强了与企业之间的黏性。

此外,数据显示相较于85后来说,90后的消费能力是其2-3倍,同样二胎家庭消费能力也是一胎的2-3倍。并且一二线城市90后信贷指数已经超过了13万,这是一个较为庞大的数字,可见90后已经养成了超前消费的习惯。

所以当一款产品极具品质,哪怕价格高昂消费者也愿为其买单。而海普诺凯1897和悠蓝的成功无疑是踩中了消费者对高品质产品的需求。

自海普诺凯1897上市以来,就采取差异化的路线,定位超高端品类,长此以往在消费者心中树立起了高端品质的形象。

不仅如此,在这个颜值就是正义的当下,海普诺凯生物选择不断的突破自我。今年9月份对悠蓝进行了品牌升级,并与荷兰国宝级IP米菲展开合作,在保证一贯品质的同时,将外包装焕然一新,不仅吸引住了消费者的目光,也增加了品牌的辨识度。

深度拥抱赋能渠道

诚然一款产品之所以能获得市场和消费者的认可,除了自身产品过硬以外,也离不开渠道的推动作用。作为新生企业海普生物自成立以来,一直实行海普诺凯1897和悠蓝双品牌运营策略。在坚持深度拥抱并赋能渠道的同时,也将控区控货的政策贯彻到底。

“我们始终将线上的销售维持在2%之内,超过2%就会被电商组处罚。当前我们全国门店不到1.5万家,在地域上我们是有足够的空间的。并且我们始终坚持线上引流,线下开新,用持续活动引爆合作伙伴机会。”

共振有机市场

目前有机市场规模在50到60亿之间,而这当中还有较大的上升空间。那如何进一步地扩大市场规模呢?

刘育标说:“我们应该把有机定义成增量市场,拓宽有机认知,让更多消费者能够接受。其次,从门店角度出发,不是A品牌转到了B品牌,而是B+C进行联动,去增加新的增量,这才是未来我们对有机发展的呼吁。”刘育标说。

团队管理透明化

从中不难看出,有机市场还有较大的增长空间,但同时不能忽视的是,企业和品牌想要有较大的发展离不开人力的推动。

而在团队激励方面,刘育标表示:“我们始终坚持把所有标准都做成模式化,并进行系统化。只有这样我们的员工才能更好地理解公司的决策,才能把更好的资源用到市场,同时才能有更好的工具帮助我们管理效能放大。”

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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