品牌招商主要有经销商和代理商两种。成熟品牌因市场走势稳定,推广工作简单,销量容易预估,比较适合以经销制的方式合作,经销商是决定品牌在市场上发展的一个桥梁,每个成功的品牌背后,都有许多优质的经销商共同合作共赢,共同成长,最终双方都达到自己的目标。

产品上市后,招商外包公司会根据产品的市场定位、产品特点和市场特点,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性的招商。通常确定经销商范围可以尝试以下几种思路:

一、竞争对手的经销商

由于竞争对手的经销商对该行业、产品及市场运作比较熟悉,企业可以利用其在这方面的优势来快速启动市场,但要将竞争对手的经销商化为己有并不容易,以招商外包公司多年的经验吗,企业可以通过以下方式寻找:

1、经营状况不良的经销商,这类经销商要确定是因为厂家支持不够还是厂家自身经营不善,从而导致经销商业绩欠佳,而非经销商自身原因。经销商已对竞争对手失去信心,我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。

2、经营状况良好但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好,虽然销量很好,但由于竞争对手原因,经销商的利益得不到保障而对竞争对手不满,此时我们也可以说服他们成为我们的经销商。

3、经营状况良好对竞争对手也很满意的经销商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度,但是我们可以利用与部分对手的价格差异,说服他们另起炉灶,可以重复利用原公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同,所面对的目标消费群也不同,不会对原店构成威胁,对经销商来说也是一个两全其美的事。

二、关联产品的经销商

关联产品指的是与企业产品有关联或销售方式类似的产品。由于这些产品的经销有相关性,经营方式也有一定的相似,因此经销商往往比较容易介入。而且这类经销商具有一定的销售经验具有较强的经销意识,有一定的经济实力,在招商时也比较容易找到,他们应该是企业招商的重点之一。

三、有资金的潜在经销商

这部分经销商有一定的资金实力,同时也有投资的欲望,应该成为企业的目标经销商。虽然缺乏行业知识和产品的经销经验,但由于他们初次进入一个新行业,往往做事比较认真,只要具有一定的经销意识,经过厂家的培训指导后,可以迅速成长为优秀的经销商。

招商要有针对性,钱和力气都应该使在刀刃上,选择优秀的招商外包公司,在招商目标确定之前,划定经销范围,才能更有效避免不必要的财力和精力的分散。

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招商时代,是国内领先的专为大消费类品牌和互联网平台提供招商渠道建设服务的商务流程外包服务商(BPO)。招商外包公司服务内容涵盖品牌包装策划、企业咨询管理、整合营销推广、会议营销策划及业务执行服务。

招商时代核心团队集聚了来自埃森哲、IBM等国内外知名咨询公司的资深咨询顾问以及在百度系和头条系公司拥有多年营销经验的实战精英,招商时代拥有至少十年以上连锁企业管理、市场营销和招商执行经验,目前服务连锁品牌近千家。

招商时代善于通过“方法提炼”“资源整合”和“落地执行”为处于不同招商阶段的品牌量身打造适合品牌自身的合作方案,力求帮助品牌以最适合、最高效、最具性价比的方式,快速启动招商,构建渠道规模。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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