文 | 周元

编辑 | 子木

在男性主导的投资圈里，有这样一位投资界内公认的投资女王，她用她独到的眼光和敏锐的判断，让十多家名不见经传的小企业一飞冲天，还把宗庆后、丁磊等送上了福布斯富豪榜，更是让刘强东从穷光蛋一跃成为身价742亿元的富豪，她就是徐新。

在投资界闯荡二十多年，徐新似乎有着狙击手般敏锐的眼光，从PC互联网到移动互联网，横跨两个大时代，都有代表作，实属罕见。从早期的娃哈哈、网易、中华英才网等早年的明星公司;到创立今日资本之后，又投资了京东、赶集、土豆、唯品会等项目，每一次投资都演绎了一个精彩的传奇，随便拎出一家，都够一家VC吃半辈子的，被称为中国女“巴菲特”。

作为一位女性投资人，徐新具有的敏锐的市场嗅觉、坚毅果敢的决断和强烈的好胜心，丝毫不输于男性，被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”“亚洲之星”，被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。

徐新的厉害之处在于，投资过程中的不抛弃、不放弃，让自己的眼光最终得到巨大变现。有时投资最大的遗憾不是错过，而是投中之后早早离场，失去了与企业共进退的机会，比如IDG之于腾讯。这样的性格特点，与她的成长经历有关。

徐新从小成绩并不出众，初中时甚至经常逃课，成绩在班里处于中等水平。初中毕业时，徐新面临三种选择，第一是读技校，工作包分配;第二是考中专;第三是考重点高中。与徐新从小长大的三位姐妹选择了技校，不但包分配，每个月还有工资，而徐新则坚持考重点高中。这也得到父亲的支持，他给女儿找来家教补课，徐新成绩不断提高，最终考上了重点高中——南开中学。也是凭着这股往前冲的劲力，三年后，徐新考上了南京大学外语系。

大学期间，徐新喜欢泡在图书管理看书，随着学业的日益深入，她发现语言文学并不是她未来真正想要做的事，于是她开始旁听经济系的相关课程。

1988年毕业后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是单调且重复的“登记、复印、盖章”三步曲工作。尽管工作单调乏味，徐新也没有消沉，上进心强的她每天都尽力做到最好，还积极参加各种活动，参加银行知识竞赛，竞选上了党团支部书记，策划举办各种活动。出色的表现让她工作一年就被评为“三八红旗手”。

工作三年后，尽管获得了很多荣誉，也从小职员被提升为了副科长，可徐新觉得自己并没有进步，对这种状态很不满意，开始思考这样生活的意义。也正是在这个时候，机会出现了。

当时的中英两国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，由于徐新出色的工作能力，中国银行为徐新争取了一个考试名额。学英文出身的徐新要跟学会计的硕士、博士一起考会计，难度可想而知。出乎意料的是，当时的考试试卷是英语，徐新抓住了机会，成绩名列前茅，直接保送到香港的普华会计师事务所培训三年，这成为她人生中的重大转折点。

徐新曾回忆，自己在普华工作的三年是进步最大的三年，工作很拼命，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。那段时期她利用业余时间努力学习，不仅在三个月内听懂了粤语，还拼命复习考试，三年考完了18门课，顺利拿到英国注册会计师资格。

三年培训结束后，徐新进入百富勤公司投资部，她的第一个投资案例就是娃哈哈。作为在项目组资历较浅的员工，徐新从这次投资、从宗庆后身上都学到很多东西。宗庆后的品牌和渠道能力给徐新留下深刻印象，也逐渐融入她的个人投资理念中。“未来的消费者对品牌只能记住第一，记不住第二。”因此，她对企业的期望是做到品类的第一。

1998年年初，百富勤在亚洲金融风暴中倒闭，徐新转投霸凌投资集团，担任中国区董事和总经理。在金融风暴中，徐新在艰难中开始了自己的投资事业。当时，中国的互联网开始风起云涌，徐新做了个令人吃惊的决定，投资了当时还不很知名的网易公司，金额达500万美金。

2000年，网易在纳斯达克上市，18个月融得1.15亿美元资金，而徐新最初的投资是5美元一股，网易在纳市最高值达到每股30多美元时，徐新并没有立即套现。随后全球网络股泡沫破裂后，股价一泻千里，网易也不例外，一度跌到每股不到1美元。而这也让霸凌亏损严重，股东们开始对徐新不满和质疑，但徐新顶住了压力，“我只是觉得已经在地狱了，在地狱的好处就是不能更坏，往后就是走在通往天堂的路上。我就给每个董事打电话说：不能便宜卖。”

当时让徐新能够下此判断的，主要还是因为网易的创始人丁磊这个人。丁磊30岁生日那天，徐新请他吃海鲜，丁磊说“Kathy，我有两个梦想，一个是要做最好的游戏公司，一个是要帮你们、帮股东赚钱。”徐新当时觉得特别感动，“丁磊在当时那种情况下还想要帮我们赚钱，我觉得他特别有责任感。”果然，随着市场的好转，网易在纳市逐渐有了优异的表现，2004年，徐新套现，为股东们带来了800%的收益。

和网易公司同年成立的还有中华英才网，徐新在考察招聘网站的时候，发现了中华英才网。那时中华英才网还是一个小公司，仅有的四五名员工挤在一个小办公室里。由于规模太小，风险太大，中华英才网并不符合公司的要求。1999年，徐新以天使投资人的身份投资并控股了中华英才网，同时担任这家网站的董事长。2005年4月，全球最大的招聘网站——美国巨兽投资5000万美元收购中华英才网40%股份。徐新的投资回报在百倍以上。2006年3月，她再次向中华英才网注入2500万美元投资，这笔投资又为她带来了将近800倍的账面回报。

可以说，不论是此前投资网易，还是后来投资中华英才网，徐新都表现出了女性领导者身上所特有的耐心，而上天似乎也更青睐这个有耐心的女人，当然，这也得益于她在风投行业磨砺多年所具备的“杀手”般的直觉和敏锐。

2004年，中国创投市场迎来了一个崭新的高潮，徐新认为这是难得的大好时机，带着这些年在霸凌里拥有的董事管理经验和业务资源，拉上AIG的温宝马，创办了今日资本(Capital Today)集团，专注于中国市场的国际投资基金。

在选择创业之初，其实徐新有更好的选择，她可以凭借着业内的口碑和过往的战绩，与国际知名VC建立品牌合作，从而轻松获得资金，可她却选择创建独立品牌。这意味着融资要困难得多，但她坚定地认为“做基金的最高境界就是独立”，这个念头压倒一切。

今日资本成立后，徐新和合伙人为公司确立了三个投资领域和三个投资目标。三个领域是：互联网，尤其是B2C的互联网，互联网消费品品牌还有零售。三个目标：第一，3个Home Run(全垒打)，徐新的定义是8倍的回报率就可以算做Home Run;第二，8个被投企业变成行业第一品牌;第三，平均拿5年赚5倍。这不是跟LP的承诺，是徐新和投资团队自己对自己设定的目标。

今日资本的第一期基金共投了10多个项目，第一个目标已经超额完成。如今她投资的项目已经有7个变成了行业级品牌，这是徐新非常骄傲的一件事，“打造行业第一品牌，比赚钱更让我们爽。”而第三个目标也早已超额实现。“这行是靠眼光赚钱的，最后你能不能赚到钱，第一看有没有选对行业，第二你的人有没有选对。”徐新说。

女人的直觉，是徐新与生俱来的杀手锏。“选人是门艺术，这么多创业者，这么多项目，动辄需要几百万上千万的资金，投给谁，除了做调研看数据，还离不开直觉。女性的直觉特准，所以我总能投对人”。

其中投资京东，让徐新一战成名。2007年，见完几十个投资人、无一人看好的刘强东遇到了徐新。刘强东属于徐新很欣赏的“杀手级”的创业者，有胆识，有管理能力，这也是徐新大手笔投资京东的重要原因之一。她当晚拉着刘强东签投资意向书，强烈的直觉告诉她：刘强东是一匹黑马，不能放他去见其他人。

当时的京东销售额只有5000万元，但老用户多，让徐新看到了潜力，谈了四个小时就敲定了投资金额。当时徐新问刘强东要多少钱，他说要200万美元，徐新当即说“200万哪够呢，给你1000万美元”。徐新投资的1000万是今日资本第一期基金的大部分额度，由此可见徐新在投资方面具有“杀手”般“快狠准”的气质。

徐新在采访时说过，“对于投资人而言，定位很重要。企业家是红花，我们是绿叶。在他小的时候，我们懂得比较多，比如怎么打广告、招人等，我们会教他，有点想教练或顾问，等他大了，我们就变成啦啦队队长，给他喝彩就好了。”这个理念帮助京东在几年之内迅速成长为超级的品牌明星。不过，这也并不意味着双方一直都是蜜月期，徐新也曾对刘强东的战略不理解、不认可，但刘强东最后把战略都完美落地了。

巨额投资所带来的回报也是巨大的，因为在京东上市之后，她所投在刘强东身上的资金就翻了160多倍，可以称之为投资界的一个传奇。外界纷纷以“投资女王”来称呼她，可徐新自己却对这个称谓显得格外的不适应。

在徐新看来，她不比别人更聪明，只是比别人更勤奋，一切成绩的取得都是她拼时间拼出来的。她成绩的取得都是因为她对待工作的专注态度以及3万个小时的行业经验积累。没有每天14个小时的超负荷工作状态，没有坚持不懈的硬着头皮做到底的精神，就没有今天的徐新。

在投资中，徐新和她的团队研究了很多模式，“有些生意天生就是个好生意，有些则比较中庸。所以我们坚信选择比努力更重要。”徐新说。“孤独的时候，我需要佐证自己的想法，”这时，徐新会拿一本巴菲特的书来看看。徐新说，每次读巴菲特的时候，就像跟老朋友聊天，有一种英雄所见略同的感觉。“越到后面，每天投、每天判断、不断复盘，我看他的书，越来越认同。原来会觉得中国特色怎么样，后来我觉得人性是相通的，最终其实都是真理。”

踏入投资圈二十多年，徐新对这个行业依然很痴迷，“做投资可以熟悉了解不同的行业、不同的企业家，很有意思。”很多行业趋势都在快速的改变，但使命、远景、价值观不变。“伟大公司多吗?不多。那我需要那么多钱吗?不需要。那我应该这里投一点那里投一点吗?不应该。想清楚了这些就行，那你就要熬得住寂寞。”