华三通信技术有限公司(简称H3C，下称华三)，目前是中国排名前列的企业级网络设备服务提供商。

为什么近70岁的毛渝南任命消息公布，收到的都是负面不看好他上任，甚至是对他人格质疑的评论。华三这次抗议事件，表面是员工对毛上任的反对，但真的仅仅是对毛的抗议吗？

为什么一家中国IT厂商，华三被惠普掌握命运?

华三抗议事件发生，ITValue记者第一时间按三条线索联系华三内部员工，一位一线的销售总监接受ITValue记者采访，考虑到各种因素，我们尊重采访对象意见，匿名发稿，钛媒体略作编辑：

华三原来是华为与3COM的合资公司，后来华为把其持有的华三股份卖给3COM，华三就变成3COM的全资子公司。后来，惠普收购3COM ，华三也一同被惠普收购了。目前，惠普掌握华三100%股份。

实际上“华三易主”遭到抗议的本质，是整个IT和外资企业在华业务环境变化，在国产化的大趋势下，华三希望摆脱外企资本的控制，能够独立掌握自己的命运，整个企业形成更好的激励机制。

此外，传统IT销售模式也值得反思，正在悄然发生改变。

华三抗议事件发生后，有CIO向ITValue爆料，传统网络厂商的销售渠道有点乱，比如某国外一线厂商的代理商会卖假货，例如模块配件，真货成本在2000元，但假货200元就可以买下来了，这也是目前很多企业CIO偏向购买华三产品的原因，性价比高，质量有保证，华三在近几年的业绩稳增。

以下是经过整理的采访实录：

ITValue：发生这种抗议事件，员工心里怎么想的？“员工持股和劳资谈判”是最大的利益诉求点吗？

华三员工：大家心里主要有三个诉求。第一，抵制毛渝南 。第二，重新选举工会代表。第三，全员持股。

抵制毛是因为他的业界口碑太差了，接手的几家公司都给卖了，员工成为他谋取自己利益的工具。第二，现在华三的员工面对资方惠普没有话语权，已有的员工代表大会也不知道是怎么产生的，我们希望能正式选举出代表员工自己的组织。从惠普收购华三之后之后，员工的利益没升反降，在每年利润额增加的情况下，各部门的奖金压缩近15%～30%。第三，全员持股是因为我们看到国有大企业，比如华为、阿里巴巴都有很好的激励政策，能把员工利益和企业发展挂钩。

ITValue：惠普为什么要任命毛，内部员工怎么看这事？

华三员工：作为基层员工，我们不能完全理解惠普的真正初衷，但我们猜测与最近正在传言的资本层面国产化有关。据了解惠普与CEC收购一事在金额方面已经基本达成共识，以50亿美元出售华三51%股份。当年惠普27亿美元收购3COM，现在卖出华三，相当于转了3～4倍。但同时，惠普也惧怕收购后对华三管理失控。

在毛刚刚任命之后，据传他为公司上层出了一个整合方案，方案里可能要把惠普中国和华三整合到一起打包卖给CEC。CEC可能并不想要惠普中国，因为没有价值。毛的这种策略完全没考虑到企业的发展，相当于强行把两家没有直接联系的公司整合。惠普中国在中国发展地并不好，一旦合并后还可能会使很多华三老员工被踢出企业。

华三希望被CEC控股，一是让中国人把握自己的企业，做真正的中国企业，企业发展更从容。二是，有了国有背景，在市场开拓上更容易。

ITValue：华三一直在向上发展，但为什么一直要被买来买去？

华三员工：(感慨地笑)对于华三来说，确实每一次都有独特的背景，不过每一次变更背后都是一次契机，都对市值有提升。第一次，与华为陷入和思科的知识产权有关。第二次，华三可以依托3COM进入海外市场、北美市场。第三次，被惠普收购时，华三几乎能 占到3COM营业额超过90%，3COM当时只剩下空壳。

我在华三已经8年多，感觉这种变化对华三管理架构和营销模式没有太大的影响。前几次都注入一些产品技术或资金，但在管理上没有冲击，惠普收购的这几年也没有太多制约。

但是总结下来，华三自己一致没有掌控自己，这也是多灾多难的原因。

ITValue：华三内部员工怎么看惠普这家企业？

华三员工：惠普是一家老的IT企业，但高层频繁换主，这种不稳定导致企业现在很混乱，而且停滞不前，惠普的产品策略和定价策略也不太适应中国市场。

ITValue：业界流传华三的人才流逝问题严重是否属实？

华三员工：没有那么夸张，尽管股权已经变更了三次，团队比较稳定 ，人才流失只是小部分。

ITValue：企业网络服务近几年市场状况到底怎样？市场状况是否有一些较大的变化？

华三员工：有一些变化，但传统渠道的本质没有变化。而且传统销售占比依然是大份额。地方渠道商真正掌握着企业客户资源，控制客户就能控制方向。

华三的销售做的比华为和思科好，因为：一是华三在企业市场的投入和布局比较多，2003年开始，华三直奔企业网络，这些年人力、物力和资源都投入在企业网上，形成了自己的客户和渠道平台，才促成快速发展。越接近客户越知道客户的需求，越能推出针对性产品，能了解到以什么样的价格占据市场优势。

相比之下，企业市场不是华为的业务重点;思科这种外企在国内市场投入小，企业客户很难直接接触到其厂家的人，接触的都是总代。华三在渠道上有自己的优势。

企业网络越来越复杂，大规模局域网、网络冲突，负载均衡、网络访问也带来市场增长。现在，企业业务变得越发复杂，客户应用不断增长，不再仅仅ERP系统，生产财务订单、销售系统、CRM系统、更多创新的业务系统使企业IT变得复杂，市场在逐渐爆发。还有一点也促进了这个市场的发展，很多企业非常注重安全，特别是涉及到知识产权、生产设计、财务数据等业务。企业已经觉得非常有必要投入了，不再是缺钱投入的状态。

ITValue：华三在中国网络设备提供商中的市场份额情况如何？

华三员工：在国内企业级市场份额，华三可以算第一。网络设备大致分为运营商和企业网2个市场，华为在前者占优势，华三在企业级市场占优势。最开始，在企业级市场，思科是老大，但从2007年、2008年开始，华三已经超过惠普，今年国产化背景也对华三的销售有利好。

ITValue：但实际上，惠普通过收购3COM对华三100%控股，华三能够完全算国产企业吗？

华三员工：在资本层面，华三算外企，这确实是竞争对手的诟病之一。

但华三的产品研发、生产制造都是在国内，产品销售经过海关。而且，惠普在收购华三的时候，明确保留的专利自主权，这三年惠普也没有插手华三管理，只是在资本层面，华三每年为惠普贡献利益。

如果华三算是外企，那国有四大银行也有外资背景，难道也算外企吗?

ITValue：你觉得这次抗议的胜算有几成？

华三员工：胜算不好说，毕竟人家是资方，只能听天由命。

ITValue：如果毛还是上任了，你还会留在华三吗？

华三员工：不敢想，可能还会坚持，也可能主动离开。其实我挺喜欢华三的文化，一句两句话说不清楚。有可能去一些华三孵化出的企业吧，但不会去华为。