单品GMV破2.8亿，抖音电商如何打造直播爆品？

1月8日,抖音抢新年货节迎来首场抖in超级品牌日,同时广东夫妇(大狼狗郑建鹏&言真夫妇)也迎来了他们2021年的首场直播。

继去年8月14日LG专场之后,广东夫妇与LG再度合作,开启LG生活健康超级品牌专场,开播4分钟直播间在线人数即突破20万,开播3小时GMV即突破1亿,直播期间总GMV达3亿,创造抖音直播间单场成交历史纪录。

作为新晋Whoo后官方好物推荐官,广东夫妇开播10小时卖出近20万套Whoo后天气丹,单品GMV突破2.8亿,同样创造了抖音直播间单品成交历史纪录。

品牌旗舰店入驻,塑造官方正品认知

对于直播购物,消费者更希望能够买到官方正品,尤其是对于客单价高的商品来说,是否是品牌正品将是消费者选择下单的重要因素之一。

而在广东夫妇这场直播中,单价1400多元的Whoo后七件套却能够卖出近20万套!除了铁杆粉丝对广东夫妇长期关注产生的信任以外,其作为后官方好物推荐官的头衔也是让大家产生信任的一大因素。

其实在1月8日当天,Whoo后官方旗舰店就已正式入驻抖音,此次广东夫妇的直播间也是其开业日的首场直播。在当天的直播中,广东夫妇不仅在品牌协助下将直播间搭建成Whoo专柜的模样,还拿出后品牌的“官方好物推荐官”授权牌和授权书,塑造直播间商品官方正品认知。

直播期间,广东夫妇播放了来自LG生活健康的官方视频,视频中,LG生活健康大中华区总裁宣布了与广东夫妇的官方合作,并预祝直播间大卖。直播结束后,广东夫妇直播间还与Whoo后的抖音官方号直播间进行了连线互动,更加验证了直播间的官方认证属性,大大减少了消费者购买顾虑,促成商家产品成交转化,同时,这种连麦互动也给官方号带来流量,实现短时间内涨粉3.2万。

品牌旗舰店 X 好物推荐官,带货吸粉两不误

除了官方旗舰店的入驻,达人本身的作用更是关键。广东夫妇除带货主播的身份外,本身便是剧情短视频达人,其通过一系列搞笑幽默的视频创作,吸引了4500万粉丝的关注。在此次直播开播前,广东夫妇便发布了多条相关剧情短视频进行预热,收获上百万点赞,#0108见证奇迹话题获得9亿多次的曝光,未开播就先聚拢众多人气,开播当日4分钟直播间在线人数便突破20万。

不仅如此,广东夫妇在直播间还送出iPhone12、LV包包等福利,整场直播福袋不断,吸引大量粉丝驻足观看,直播间人数一度突破30万,直播期间广东夫妇粉丝上涨200余万。同时,在主播对商品折扣、限时抢购等介绍下,有效转化因福袋留住的看播用户,实现商品成交增长。